Positionierung: Der Schlüssel zum Erfolg deiner Marke

[#intro]In einer Welt, die von immer mehr Marken und Unternehmen durchdrungen ist, ist die Positionierung deiner Marke entscheidend, um aus der Masse herauszustechen. "Positionierung" mag wie ein Marketing-Buzzword klingen, aber es steht für ein Konzept, das tatsächlich einen signifikanten Einfluss auf deinen Geschäftserfolg haben kann.[#intro]

Was ist Positionierung?

Im Kern ist die Positionierung die einzigartige Stellung, die dein Unternehmen oder deine Marke in den Köpfen deiner Zielkunden einnimmt. Es geht nicht darum, was du über dein Unternehmen denkst, sondern darum, wie deine Kunden es wahrnehmen. Die Positionierung definiert, welche Assoziationen dein Produkt oder Dienstleistung hervorruft und welche Erwartungen es erfüllt.

Warum ist Positionierung so wichtig?

Die Bedeutung der Positionierung liegt in ihrer Fähigkeit, die wahrgenommene Differenzierung deiner Marke zu verstärken. In der Marketingwelt bedeutet Sein oder Nichtsein oft Differenzierung oder Nichtdifferenzierung. In einem wettbewerbsintensiven Markt kann eine klare und deutliche Positionierung dazu beitragen, dass sich deine Marke von den Wettbewerbern abhebt und einen unersetzbaren Platz im Kopf deines potenziellen Kunden einnimmt.

Wie erreicht man eine effektive Positionierung?

Um eine erfolgreiche Positionierung zu erreichen, musst du erstens verstehen, was deine Zielgruppe wertschätzt, und zweitens erkennen, was dich von deinen Wettbewerbern unterscheidet.

Kundenverständnis. Es ist wichtig zu wissen, was deine Kunden wirklich wollen und brauchen. Was sind ihre Bedürfnisse? Was sind ihre Probleme, die gelöst werden müssen? Welche Lösungen bieten deine Konkurrenten an, und wie kannst du es besser machen? Diese Fragen sind der Schlüssel für das Verständnis deiner Kunden und die Ausrichtung deiner Markenpositionierung.

Wettbewerbsanalyse. Die Wettbewerbsanalyse ist ein unverzichtbarer Schritt, um ein tieferes Verständnis für den Markt und die Position deiner Marke darin zu erlangen. Es ist entscheidend, deine Konkurrenten und ihre Strategien zu kennen, um deine eigene Positionierung und Differenzierung effektiv zu gestalten. Hier sind einige Schlüsselfaktoren, die bei einer Wettbewerbsanalyse berücksichtigt werden sollten, sowie ein bewährtes Framework als Beispiel:

Stelle dir folgende Fragen vorab: 

Nutze Post-it's um die Antworten, jeweils einzeln, aufzuschreiben.

1. Stärken und Schwächen der Mitbewerber:

• Was machen deine Mitbewerber gut?
• Wo haben sie Schwächen?
• Was sind ihre Ressourcen und Fähigkeiten?

2. Positionierung der Mitbewerber:

• Wie positionieren sich deine Mitbewerber im Markt?
• Welches Versprechen geben sie ihren Kunden?
• Welche Werte und Botschaften vermitteln sie?

3. Marktperformance und Kundenwahrnehmung:

• Wie performen deine Mitbewerber im Markt?
• Wie werden sie von Kunden wahrgenommen?
• Welche Kundenbewertungen und -feedback erhalten sie?

Framework: SWOT-Analyse

Eine gängige Methode zur Durchführung einer Wettbewerbsanalyse ist die SWOT-Analyse. Sie hilft dir, die Stärken (Strengths), Schwächen (Weaknesses), Chancen (Opportunities) und Bedrohungen (Threats) sowohl deiner eigenen Marke als auch deiner Konkurrenten zu identifizieren.

Hier ist, wie du es anwenden kannst:

1. Stärken und Schwächen:

• Analysiere die internen Faktoren deiner Konkurrenten.
• Identifiziere ihre Kernkompetenzen, Ressourcen, und Fähigkeiten.

2. Chancen und Bedrohungen:

• Untersuche die externen Faktoren, die sich auf deine Konkurrenten auswirken könnten.
• Identifiziere Marktrends, Kundenpräferenzen und technologische Entwicklungen.

3. Synthese:

Vergleiche deine Erkenntnisse mit deiner eigenen Positionierung.

Identifiziere Möglichkeiten zur Differenzierung und Verbesserung deiner eigenen Positionierung basierend auf den Stärken und Schwächen deiner Konkurrenten.

Die SWOT-Analyse ist ein Schlüsselinstrument für Unternehmen, um ihre Position im Markt zu verstehen. Sie hebt Stärken und Kernkompetenzen hervor, zeigt aber auch Schwächen und Verbesserungspotenziale auf. Während Chancen Wachstumsbereiche aufzeigen, weisen Bedrohungen auf mögliche Risiken hin. Insgesamt bietet die SWOT-Matrix eine klare Übersicht über die aktuelle Marktlage, unterstützt strategische Entscheidungen und hilft bei der Zukunftsplanung.

‍Wie finde ich nun meine Positionierung? Hier zeigen wir dir 5 der bekanntesten Frameworks, mit denen wir arbeiten.

Die Erkenntnisse aus der SWOT Analyse lassen sich wunderbar nutzen, um sie in den folgenden Modellen anzuwenden.

1. Das Golden Circle Modell von Simon Sinek: Simon Sinek's "Why, How, What"-Modell betont die Wichtigkeit, mit dem "Warum" zu beginnen – der tiefsten Überzeugung oder dem Zweck deiner Marke, gefolgt von "Wie" – den Prozessen oder Werten, und schließlich "Was" – den spezifischen Produkten oder Dienstleistungen, die du anbietest.
2. Die Idee der Positionierung von Seth Godin: Seth Godin spricht über die Bedeutung der Positionierung, indem er sich auf einzigartige Verkaufsversprechen und die Schaffung eines unverwechselbaren Platzes im Markt konzentriert, der es den Kunden ermöglicht, deine Marke von anderen zu unterscheiden.
3. Die Brand Gap Methode von Marty Neumeier: Marty Neumeier definiert die "Brand Gap" als die Distanz zwischen dem, was eine Marke verspricht und dem, was sie liefert. Er empfiehlt, diese Lücke durch klar definierte Positionierung und konsistente Markenerfahrungen zu schließen.
4. Das Business Model Canvas: Dieses Framework hilft dir, dein Geschäftsmodell auf einer einzigen Seite visuell darzustellen, einschließlich deiner Markenpositionierung. Es unterteilt dein Geschäft in neun Segmente, die alle Aspekte deiner Marke und deines Angebots abdecken.
5. Die Blue Ocean Strategie: Durch die Schaffung eines 'blauen Ozeans' von unkontestiertem Markt Raum, empfiehlt dieses Framework, sich von der Konkurrenz abzusetzen, anstatt in einem 'roten Ozean' von Wettbewerb zu kämpfen. Es hilft dir, neue Märkte zu schaffen und einzigartige Werte zu bieten, anstatt sich in existierenden Märkten zu behaupten.

Diese Frameworks bieten verschiedene Perspektiven und Ansätze, um deine Markenpositionierung zu verstehen und zu verbessern. Sie bieten wertvolle Einblicke, wie du deine Marke auf eine Weise positionieren kannst, die Resonanz erzeugt und dich in einem wettbewerbsintensiven Markt differenziert.

Mit diesen Einsichten kannst du eine Positionierung entwickeln, die sowohl relevant für deine Zielgruppe als auch unterschiedlich von deinen Wettbewerbern ist.

Die Positionierung ist ein mächtiges Werkzeug im Marketing Arsenal. Sie hilft dir, dich von der Konkurrenz abzuheben, dein Markenbild zu stärken und dein Geschäft zu vergrößern. Bei UNABLE sind wir Experten in Markenpositionierung und Marketingstrategien.

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